Business Development Manager

À propos du travail

Cordaid est une organisation internationale de secours et d’aide au développement. Notre mission est de réduire la fragilité et la vulnérabilité des populations là où cela est le plus nécessaire et le plus difficile : dans les situations de conflit et de fragilité.   

Cordaid croit en un monde sans pauvreté ni exclusion. Nous nous battons pour des sociétés justes et durables où chaque personne compte. Nous défendons le partage des connaissances et des talents entre le Nord et le Sud, entre les agriculteurs et les entreprises, entre les activistes et les décideurs politiques. Là où la pauvreté, les conflits et l'exclusion divisent les sociétés, nous connectons les personnes et les communautés. Nous défendons le professionnalisme, l'expertise et la solidarité par-delà les frontières. Nous visons à maximiser notre impact social et à contribuer au changement systémique. Nous intervenons là où les catastrophes naturelles frappent, où les conflits déchirent les communautés et où le manque d'opportunités et de services maintient les familles dans une extrême pauvreté. 

Cordaid est d’origine des Pays-Bas, avec son siège basé à La Haye. L’organisation travaille dans des contextes fragiles sur le renforcement des systèmes de santé, d'éducation, justice et des systèmes agroalimentaires. Nous travaillons sur le développement des chaines de valeur, l'emploi des jeunes, le secteur financier inclusif, les partenariats public-privé. En matière de santé, nous nous concentrons également sur la santé et les droits sexuels et reproductifs, et l’aide humanitaire. Notre programmation est en outre guidée par l'accès à la sécurité, à la justice et à une paix inclusive, par des mesures climatiques justes, par des approches transformatrices de genre, par des solutions numériques, par des principes de diversité et d'inclusivité, et par la reconnaissance de la nécessité d'une synergie entre le travail humanitaire, de développement et de paix. Nous travaillons avec des organisations partenaires nationales et locales pour obtenir un impact durable.

Cordaid est membre des réseaux internationaux de Caritas, CIDSE et Act Alliance. Nous sommes actifs dans les réseaux mondiaux de la société civile. Nous travaillons dans quinze pays en Afrique et en Asie.  

Cordaid travaille depuis longtemps dans les pays du Sahel, une région affectée par le changement climatique, les conflits et l'instabilité. Nous avons un bureau régional à Bamako qui inclut les bureaux de pays du Mali, du Burkina Faso et du Niger.   

Pour développer le portefeuille des projets de Cordaid dans ces 3 pays de la région du Sahel, nous recherchons un Business Development Manager (BDM), avec de fortes capacités de gestion et de leadership sur le réseautage, la création et le renforcement des liens de collaboration entre les partenaires de développement international et national et les partenaires financiers, ainsi qu'une connaissance approfondie du développement des projets et d'excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais. 

Objectif du Poste : 

Objectif général du poste  

Ce poste de Business Development Manager, soutient l'acquisition de ressources par Cordaid  auprès d'un large éventail de bailleur de fonds, y compris les bailleurs de fonds bilatéraux comme les ambassades dans les 3 pays, l’UE, les organisations multilatérales, les fondations, les entreprises et autres bailleurs de fonds classiques, ainsi qu'une variété de sources de financement émergentes et non traditionnelles.  

En tant que membre de l’équipe régionale de l’Afrique de l’Ouest il/elle sera basé au Mali mais fournira une direction stratégique globale, un leadership et une gestion pour assurer la croissance du portefeuille de tous les pays du cluster de l’Afrique de l’Ouest.  

Son leadership, sa gestion et ses connaissances permettront à Cordaid en Afrique de l’Ouest d’entretenir un réseau de bailleurs de fonds au travers de contacts réguliers, pour renforcer le positionnement de Cordaid et sa réputation, de fournir des propositions et un pré-positionnement de haute qualité. Le BDM sera responsable de la représentation du réseautage de la stratégie de Business Development, l’exécution de la stratégie pour l’ensemble des pays du Cluster Afrique de l’Ouest. 

 Objectifs spécifiques  

 Le BDM soutiendra l’organisation dans son positionnement et dans la recherche de ressources auprès des bailleur de fonds institutionnels, en mettant l'accent sur les mécanismes de financement compétitifs. Il/elle apportera son expertise en matière de business développement et son leadership dans l'élaboration des propositions afin de garantir la meilleure qualité et la plus grande compétitivité. Il/elle contribuera et soutiendra les processus d'apprentissage internes qui améliorent les pratiques de développement de proposition de Cordaid et tirent parti des innovations

Contexte organisationnel :  

Sous la supervision directe de la Directrice du Cluster Afrique de l’Ouest, en collaboration avec les Directeurs de Bureau de Pays et des Chargé de Programmes.  Le/la Business Development Manager (BDM) en accord avec les principes et valeurs humaines de CORDAID et en adhésion avec le code de conduite assurera les responsabilités suivantes : 

Responsabilités

Recherche de financement/obtention de financement 

• Rechercher, suivre et analyser les nouvelles opportunités de financement, pour les différents pays du Cluster de l’Afrique de l’Ouest ;  

• Soutenir l'entretien et le renforcement des relations institutionnelles avec les bailleurs de fonds, les organisations partenaires et les autres collaborateurs dans le domaine de l'aide humanitaire et du développement ;  

• Suivre le paysage concurrentiel, évaluer et tester de nouvelles approches, rassembler les leçons apprises et mettre à jour la stratégie de financement des pays.  

• Travailler en liaison avec les responsables thématiques (CO et GO), les responsables MEAL et le siège (IFDR) sur les renseignements des bailleurs de fonds et les priorités/besoins de la communauté et le positionnement de Cordaid pour les opportunités de financement émergentes ;  

• Soutenir et guider l'identification des partenaires pour toutes les opportunités ;  

• Réaliser une cartographie des bailleurs de fonds, identifier les alliés/partenaires et concurrents potentiels pour les opportunités de financement dans les différents pays du cluster ;  

Processus interne 

• Garder une vue d'ensemble et gérer le système organisationnel des opportunités de pipeline et la base de données des comptes pour les différents pays du Cluster ;  

• Diriger l'élaboration de toutes les propositions : gestion des bids (bid management) y inclus le processus interne administratif, et si pertinent : accompagner les autres staffs techniques dans leur rôle des bid manager également ; 

• Participer à tous les processus internes nécessaires et s'assurer que la documentation adéquate est disponible avant les réunions pertinentes ;  

• Coordonner la signature des protocoles/contrat avec les partenaires de mise en œuvre (PMO) ou les membres des Consortium ; 

Rédaction des propositions de qualité 

• Le/la Business Development Manager (BDM) coordonnera le processus d'élaboration et de rédaction de propositions de projets de haute qualité dans le rôle de Bid Manager ;  

• Assurer la cohérence avec les conditions (point d’attentions) techniques et financières desu bailleurs ; 

• Coordonner le processus de décision avec les départements (Programme, Finance, Cluster) pour évaluer l’intérêt de soumission à un appel à projet ou auprès d’un bailleurs; 

• Contribuer aux processus de gestion des offres avec la rédaction technique de la proposition conformément aux exigences des bailleur de fonds et aux plans stratégiques du Cluster de l’Afrique de l’Ouest ;  

• Diriger le processus de recherche lors de l'élaboration de nouvelles propositions en coordination avec les départements concernés afin d'assurer des propositions de haute qualité qui répondent aux exigences des bailleur de fonds ;  

• Assurer le suivi et la révision de l'ensemble du processus de développement de la proposition de subvention, y compris la conceptualisation, la recherche, la production d'un contenu convaincant, les révisions et la soumission ;  

 Gestion des partenaires financiers 

• Développer des ‘donors accounts plans’ en accord avec la stratégie de financement et assurer la participation des équipes techniques et de programme dans les forums d'engagement des bailleurs de fonds ;  

• Soutenir le processus et fournir une orientation dans le développement des relations avec les bailleurs de fonds individuels  

• Echanger sur les développements chez le bailleur/propositions qu’on est en train de développer,  

• Suivre, rechercher et effectuer une analyse régulière de la stratégie des bailleurs de fonds dans les pays du Cluster et partager les résultats avec les Responsables de programme ;  

 Autres  

• Faciliter la formation des cadres supérieurs en matière d'engagement efficace des bailleurs de fonds ;  

• Contribuer au plan annuel et à la stratégie de mobilisation de ressources ; 

• Assumer d'autres tâches selon les besoins ;  

• Les tâches et responsabilités énumérées sont représentatives de la nature et du niveau du travail assigné et ne sont pas nécessairement exhaustives. 
• • Expérience avérée dans la direction et la production de propositions compétitives ;  
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français ;  
  • Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles, de communication orale et écrite et de négociation ;  
  • • Solides compétences analytiques ;  
    • Connaissance des programmes de système de marché agroalimentaire, de santé, d'éducation, de justice et de l’aide humanitaire de préférence ;  
    • Doit être familier avec les règles, règlements et politiques des bailleurs de fonds internationaux ; 
    • Capacité à travailler de longues heures dans des environnements stressants, peu sûrs, instables et/ou rigoureux ;  
    • Capacité à cultiver et à entretenir des relations professionnelles avec des collègues internes et des contacts avec des partenaires techniques et bailleur de fonds au niveau du pays ;  
    • Excellente attention aux détails ;  
    • Solides compétences en matière de planification et de gestion du temps, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à s'adapter aux changements fréquents de priorités ;  
    • Engagement envers la mission et les objectifs des programmes de Cordaid et la politique de sécurité ;  
    • Capacité de travailler dans un environnement interculturel et diversifié ; 
    • Leadership et capacité d’influence ; 
    • Être méthodique, autonome, organisé dans son travail, capable de gérer le stress et aptitude à travailler avec un minimum de supervision ; 
    • Avoir une bonne adaptation dans un milieu multiculturel et des bonnes relations interprofessionnelles ; 
    • Leadership et capacité d’influence ; 
    • Compétences en Planification et gestion des activités ; 
    • Capacité et volonté de voyager dans les pays de l’Afrique de l’Ouest. 

Exigences

• Avoir un Master en développement, relations internationales ou dans un domaine pertinent, de préférence ; expérience équivalente acceptable ; 

• Maitrise des outils informatiques multiples
• • Minimum de cinq (05) ans d'expérience en développement international 
  • La connaissance de la région du sahel est un atout 
  • Expérience pertinente dans la rédaction de propositions de projets de haute qualité
  • Avoir une parfaite maîtrise du Français et de l’anglais (écrit, parlé, lu)  

Salaire et autres conditions d'emploi

• Salaire attractif, Congé de maternité / paternité, Jours fériés dans l’année ;  

• Assurance médicale pour le personnel et leurs personnes à charge ;  

• Caisse locale de sécurité sociale et de pension ;  

• Un poste intéressant au sein d'une organisation de développement dynamique basée aux Pays-Bas, active dans 3 domaines thématiques dans 15 pays du monde entier ;  

• Un rôle stimulant qui met en relation les partenaires et les acteurs locaux, nationaux et internationaux ; 

• Une position indépendante pour réaliser des ambitions communes et des objectifs convenus ;  

• Un contrat annuel avec la perspective de la prolongation en contrat indéterminée  

Il s’agit d’une poste nationale avec des voyages régulières.